Franciza BLOG

Dar ce face, mai exact, un broker de francize?
Brokerul de francize primeste ofertele, atit din partea celor care doresc sa achizitioneze o franciza cit si din partea francizorilor. Ei sorteaza aceste oferte, verifica francizorii si ofertele acestora si discuta cu potentialii francizati pentru a afla necesitatile, abilitatile si disponibilitatea financiara a acestora. Dupa ce a inteles si a verificat, brokerul va pune in legatura pe doritorii de a achizitiona o franciza cu francizorii, in functie de informatiile primite. Astfel, rolul brokerului este acela de intermediar. Dar nu numai atit. Un broker bun face mai mult decit sa potriveasca francizorii cu viitorii francizati. El sau ea il va pregati pe viitorul francizat sa-si sustina cauza in fata francizorului, sa poata raspunde cu succes la intrebarea “De ce sa te aleg pe tine si nu pe altcineva?”.

Un broker serios il ghideaza pe potentialul francizat, il ajuta cu sfaturi si face ca procesul cautarii si alegerii unei francize sa fie mai usor pentru acesta. Dezavantajul major este ca fiecare broker lucreaza si poate lucra doar cu un numar limita de companii si deci, oferta sa pentru francizat este limitata si astfel, acesta din urma poate pierde oportunitati care, de altfel, ar putea fi excelente pentru el. Exista si brokeri care se concentraza exclusiv asupra unor domenii ceea ce poate fi un avantaj daca deja v-ati hotarit in ce domeniu doriti sa opereze franciza pe care o veti achizitiona (fast-food sau servicii financiare, etc).

De asemenea, un broker bun va asculta si va cauta sa inteleaga situatia dumneavoastra specifica, deoarece fiecare client este diferit si are dorinte si nevoi specifice. Daca brokerul pe care l-ati contactat va recomanda o “oportunitate fantastica” din primele 10 minute din prima convorbire (de obicei telefonica) pe care o poarta cu dumneavoastra, atunci mai bine apelati la altcineva. Un astfel de broker este interesat mai mult sa vinda decit sa vinda franciza potrivita omului potrivit.

Un broker serios este constient de faptul ca potentialul francizat va apela si la alte surse si va cauta oferte de francize si in alte parti. Un broker neserios va vorbi de rau alte oferte si va incerca sa va convinga ca francizele care nu sunt in portofoliul sau nu sunt bune de nimic. De asemenea, ofertele care va sunt prezentate dupa discutiile preliminare ar trebui sa fie mai mult de 3-4, cum se procedeaza, de obicei, ca sa puteti avea de unde alege.

Multe din articolele de specialitate va spun “Feriti-va de brokeri!” ca si cum brokerii ar fi un fel de gangsteri ai fenomenului francizei. O atitudine complet eronata, insa; de aceea am considerat necesar sa acordam acestui subiect un capitol, in care sa il putem prezenta mai in detaliu.

Ca in orice aspect al vietii, brokerii pot fi si dintre cei buni si dintre cei neseriosi. Dar in nici un caz nu sunt acele sperietori sau vulturi al caror scop este acela de al forta pe bietul francizat sa cumpere.

Brokerii sunt angajati de companiile francizoare pentru a vinde francize. Este o practica des intilnita ca brokerul sa semneze un contract de exclusivitate cu compania respectiva, astfel incit orice doritor de a achizitiona o franciza in sistemul respectiv este directionat catre broker. De asemenea, brokerul este platit de catre compania francizoare in momentul in care contractul de franciza este incheiat intre francizor si noul francizat, iar plata este, de obicei, un procent din taxa de intrare in retea. Francizatul nu plateste nimic brokerului.

Avind in vedere ca brokerul cistiga bani numai daca potentialul francizat achizitioneaza franciza de la unul din francizorii din portofoliul brokerului, este normal ca acesta din urma sa aiba tot interesul sa promoveze si sa vinda aceasta franciza, dar – foarte important – daca potentialul francizor nu cumpara aceasta franciza, brokerul nu are cum sa i-o vinda. Cu alte cuvinte, daca cineva care doreste sa achizitioneze o franciza, nu vrea sa cumpere o anume licenta prezentata de catre broker, brokerul nu are cum sa i-o vinda.

Atentie la formulare! Unele site-uri va vor cere sa completati anumite formulare daca doriti informatii suplimentare. Avind in vedere ca deja exista o legislatie care reglementeaza si restrictioneaza conficentialitatea si utilizarea datelor personale, in general nu este vreo problema sa furnizati acele date (de obicei, numele si prenumele, compania la care lucrati sau pe care o conduceti, adresa postala, etc si, uneori, domeniile de afaceri care va intereseaza, nivelul veniturilor, etc). Se intimpla, insa, ca aceste date sa nu ramane confidentiale, iar administratorii portalului le ofera, uneori contra cost, in general, celor care isi fac publicitate online, mai ales prin intermediul e-mail-urilor (asa numitele “spam”-uri). Dar, deja acest tip de practici, transmiterea mai departe a datelor confidentiale ale celor care solicita informatii suplimentare, sunt reduse ca numar datorita legislatiei care le interzice. Mai exista o modalitate, “mai legala” ca sa spunem asa, anume in momentul completarii formularului pentru a solicita informatii suplimentare, sunteti intrebati daca sunteti de acord sa vi se transmita si alte noutati si oferte care apar in portalul respectiv, dumneavoastra avind posibilitatea sa optati pentru aceasta optiune sau nu.

Dupa cum am mai spus, Internetul este un punct de inceput excelent pentru cautarea francizei potrivite. Dar, este doar un punct de inceput si atit. Desi veti gasi liste interminabile de francize, nici un website nu poate ghici ce fel de personalitate aveti si nici nu va pot ajuta sa gasiti afacerea in cadrul careia v-ar placea sa lucrati. De asemenea, portalurile si website-urile va ofera foarte multa cantitate de informatii, dar nu va prezinta acele informarii de profunzime, precum situatia francizei respective, tendintele pietei unde activeaza sau careia i se adreseaza afacerea respectiva, etc. Pentru astfel de informatii, apelati la un consultant in franciza.