Avantajele si Dezavantajele functionarii in Sistem de Franciza; Factori determinanti in succesul unei Retele de Franciza
Am determinat in urma analizei efectuate ca:
* suntem un brand cunoscut, o companie competitiva, o forta in
domeniul in care activam
* avem un set de standarde de calitate, pe care le respectam in
toata activitatea noastra
* suntem profitabili, dar nu cu resurse nelimitate de dezvoltare
* dorim sa fim in continuare competitivi, sa ne extindem si sa
profitam de toate oportunitatile oferite de piata
* dorim sa ne facilitam accesul catre noi piete
Pentru a ne eficientiza ROI-ul (rata profitului versus
investitii), poate ar fi mai bine sa adoptam o strategie mai
flexibila si sa lasam o parte din povara investitionala in
sarcina unui tert – francizatul. Aceasta alternativa, chiar daca
nu ne va creste in mod spectaculos profitul, va relaxa presiunea
investitionala.
Sa sintetizam care ar fi avantajele si dezavantajele acestui
sistem din punctul de vedere al Francizorului:
| Avantaje Francizor: | Dezavantaje Francizor: |
| * Atragere capital nou (francizati) * Expansiunea serviciilor/produselor prin patrunderea lor rapida pe noi piete * Extinderea retelei de distributie * Economii de serie mare la amenajarea spatiilor * Economisire capital – francizatul suporta costul investitiei * Posibilitatea pastrarii controlului distributiei * Obtinerea de informatii din piata locala * Posibilitatea de a se dedica altor activitati |
* Accidente in activitatea unui francizat au efecte negative asupra retelei * Eforturi umane si financiare in cadrul asistentei pentru francizat * Posibilitatea ca francizatul sa foloseasca ulterior know-how-ul francizorului * Controlul limitat asupra francizatilor * Dependenta profitului de cel realizat de francizati * Lipsa de experienta sau incapacitatea manageriala a francizatului poate avea impact direct asupra intregii retele de franciza, afectand imaginea brand-ului |
Care sunt insa factorii cheie ce determina succesul unei
francize? – este intrebarea pe care si-o pun cei mai multi
intreprinzatori ce iau in considerare dezvoltarea unui sistem de
franciza ca metoda de dezvoltare.
Un studiu comandat de BFA (Brittish Franchising Association) si
realizat de Universitatea Surrey, numit "Succes and Failure
in Franchising", subliniaza 4 factori principali ce pot
determina succesul unei francize: experienta in operarea
sistemului de franciza, o solida baza financiara, un sistem cat
mai simplu, recrutarea francizorilor protriviti.
Cunoasterea industriei francizei si o solida baza financiara sunt
considerate in particular importante. Un alt factor determinant
in succesul unei francize este si investitia intr-o structura de
suport si management al retelei.
Cu toate aceste, studiul mai arata si ca cea mai mare bariera in
dezvoltarea retelelor de franciza este recrutarea francizantilor
potriviti – 39% din francizori citand aceasta problema. Studiul
releva ca majoritatea retelelor de franciza ce au esuat si-au
ales francizatii nepotriviti.
