Dar ce face, mai exact, un broker de francize?
Brokerul de francize primeste ofertele, atit din partea celor care doresc sa achizitioneze o franciza cit si din partea francizorilor. Ei sorteaza aceste oferte, verifica francizorii si ofertele acestora si discuta cu potentialii francizati pentru a afla necesitatile, abilitatile si disponibilitatea financiara a acestora. Dupa ce a inteles si a verificat, brokerul va pune in legatura pe doritorii de a achizitiona o franciza cu francizorii, in functie de informatiile primite. Astfel, rolul brokerului este acela de intermediar. Dar nu numai atit. Un broker bun face mai mult decit sa potriveasca francizorii cu viitorii francizati. El sau ea il va pregati pe viitorul francizat sa-si sustina cauza in fata francizorului, sa poata raspunde cu succes la intrebarea “De ce sa te aleg pe tine si nu pe altcineva?”.
Un broker serios il ghideaza pe potentialul francizat, il ajuta cu sfaturi si face ca procesul cautarii si alegerii unei francize sa fie mai usor pentru acesta. Dezavantajul major este ca fiecare broker lucreaza si poate lucra doar cu un numar limita de companii si deci, oferta sa pentru francizat este limitata si astfel, acesta din urma poate pierde oportunitati care, de altfel, ar putea fi excelente pentru el. Exista si brokeri care se concentraza exclusiv asupra unor domenii ceea ce poate fi un avantaj daca deja v-ati hotarit in ce domeniu doriti sa opereze franciza pe care o veti achizitiona (fast-food sau servicii financiare, etc).
De asemenea, un broker bun va asculta si va cauta sa inteleaga situatia dumneavoastra specifica, deoarece fiecare client este diferit si are dorinte si nevoi specifice. Daca brokerul pe care l-ati contactat va recomanda o “oportunitate fantastica” din primele 10 minute din prima convorbire (de obicei telefonica) pe care o poarta cu dumneavoastra, atunci mai bine apelati la altcineva. Un astfel de broker este interesat mai mult sa vinda decit sa vinda franciza potrivita omului potrivit.
Un broker serios este constient de faptul ca potentialul francizat va apela si la alte surse si va cauta oferte de francize si in alte parti. Un broker neserios va vorbi de rau alte oferte si va incerca sa va convinga ca francizele care nu sunt in portofoliul sau nu sunt bune de nimic. De asemenea, ofertele care va sunt prezentate dupa discutiile preliminare ar trebui sa fie mai mult de 3-4, cum se procedeaza, de obicei, ca sa puteti avea de unde alege.
oferte de franciza