[Este deja obisnuita afirmatia: daca esecul in afacerile pornite pe cont propriu este de obicei in proportie de 80 % esecul in franciza este numai pentru 20% din cazuri. Aceste cifre sunt "aruncate" pe piata de francizorii din Romania si de specialistii ce dau interviuri in ziare si la seminariile de franciza (intre care recunosc, m-am numarat si eu- E.D.) . Cifrele se bazeaza pe diferite rapoarte americane care, vom vedea, se contrazic intre ele.]
Mai jos un articol semnat de Don Sniegowski in www.bluemaumau.org caruia ii multumim pentru permisiunea de a-l publica in pagina noastra:
Ratele succesului – Sursa Ani Francize Independenti
Departamentul de Comert1
16 95% ?
Franchise Salesman Overheard 5 95% 5%
Dr. Tim Bates: General 4 62% 68%
Dr. Tim Bates: Retail 4 55% 77%
Estimarile NFIB2 5 - 50%
Agenda Oportunitatilor in Franciza 5 92% 23%
D&B SME < 20 employees 4 - 37%
Sloan Management Review3 3 70% -
Small Business Administration4 5 - 35%
Acesta este un proiect aflat inca in desfasurare, o colectie de studii si a ratelor de succes al francizelor, a afacerilor independent si a micilor intreprinderi. Rezultatele sunt foarte variate.
Dupa cum vedeti si in tabelul de mai sus, rata succesului variaza foarte mult in functie de studiu. Ratele de succes ale afacerilor independente ating 35% (considerind ca exceptii 5% si 23%) fata de 62% rata minima de succes pentru francize, aceste rate fiind calculate pentru o perioada de 4 ani (ignorind minimul de 55% care a revenit unitatilor francizelor de retail).
Cele mai exagerate rate de succes pentru franciza au fost vehiculate de catre unii vinzatori in cadrul tirgurilor de francize sau pe net– cel mai probabil o varianta a cifrelor incorecte oferite de catre Departamentul de Comert al SUA, la care s-a aplicat si o “corectie” de catre vinzatori. (Rata de succes de 5% pentru afacerile independente este data incorect, pentru a completa rata de 95% de succes atribuita francizelor pentru a insuma 100%. Logica functioneaza cam asa: daca 95% din francize au succes, atunci pentru afacerile independente raman doar 5%, deoarece impreuna trebuie sa insumeze 100%. Este un calcul gresit. Ambele rate se exclud si nu trebuie adunate ca sa rezulte 100%.)
O parte din aceasta problema o reprezinta detaliile fiecarui studiu. Intr-un studiu intreprinderea mica este definita ca avind cel mult 20 de angajati, pe cind in altul este definita ca avind cel putin un angajat. Este ca si cum ai compara merele cu portocalele. Studiul D & B cerceteaza “micile intreprinderi” fara a le departaja in afaceri independente si francize, in timp ce studiul Dr. Bates tine cont de aceasta departajare. De asemenea, perioadele de timp pentru care s-au realizat aceste studii, difera.
Este mai sigur sa spui ca rata de succes a unei francize depinde de sistemul de franciza din care face parte. Unele retele de franciza au mai mult succes decit altele, in timp ce unele sisteme de franciza pot functiona mai rau decit afacerile independente care opereaza in domeniul lor de activitate.
————————————————-
Note:
1. Ratele Departamentului de Comert sunt gresite, Entrepreneur Magazine. Studiu realizat anual in perioada 1971-1986 pentru a stabili daca dupa 5 ani, anumite francize inca mai activeaza. IFA (International Franchise Association) a declarat:
“In urma cu multi ani, Departamentul de Comert al SUA a realizat studii asupra francizei si a prezentat aceste statistici. Aceasta informatie nu mai este valida. Agentia a incetat realizarea acestui studiu in 1987. Va rugam insistent sa nu mai prezentati astfel de statistici pe website-ul dvs si in publicatiile dvs. tiparite. utilizarea acestor date, in lipsa unor studii recente, ii pot induce in eroare pe potentialii francizati care prospecteaza piata. ”
Aceasta declaratie poate fi citita in versiune completa aici.
2. NFIB este Federatia Nationala a Fundatiei pentru Educatie pentru Afaceri Independente. Estimarile lor se refera la afacerile care au angajati, afaceri care isi inceteaza activitatea dupa maximum cinci ani de activitate. Trebuie tinut cont de faptul ca, astfel, nu au fost luate in considerare majoritatea afacerilor aflat in perioada de inceput si care, initial, nu au avut personal angajat.
3. Lucrarea initiala nu s-a putut gasi pe internet, dar aceasta statistica este citata pe blog-ul lui Joshua Sharf la “Vedere de la inaltime” (View From a Height). El citeaza lucrarea de Shane, Scott si Spell, Chester, “Factors for New Franchise Success,” (Factori pentru succesul noii francize) Sloan Management Review, Spring 1998, pp. 43-50.
4. Exista un alt set de date oferite de SBA care specifica o rata de succes de 39,5% dupa sase ani de activitate a unei intreprinderi cu personal angajat (Vezi “Rata de supravietuire dupa demararea afacerilor”: SBA “Micile intreprinderi in cifre” – Survival Rate After Startup Source: SBA, “Small Business by the Numbers,” Mai 2002)
Imi place acest articol, este interesant.