Unul dintre cele mai importante aspecte este cel al resurselor. Viitorul francizat trebuie sa aiba resurse suficiente sa porneasca o afacere de la zero si, in acelasi timp, sa poata face fata cu succes perioadei initiale, in care doar cheltuieste si nu are venituri. De asemenea, el trebuie sa poata face fata si eventualelor pierderi sau piedici neasteptate ce pot aparea in timpul procesului de constituire a afacerii. Cel mai important este ca viitorul francizat sa fie pregatit si dispus sa-si riste economiile si poate tot ce a reusit sa agoniseasca de-alungul vietii. Potentialul francizat trebuie sa fie sigur si de faptul ca dispune cu adevarat de resursele respective de finantare sau, daca face un imprumut, sa se asigure ca va primi acei bani.
Dar, mai intii de toate, el trebuie sa inteleaga ce este si ce presupune franciza ca fenomen. Potentialul francizat trebuie sa aiba capacitatea de a lucra pe cont propriu (atit capacitatea mentala cit si cea fizica), dar si sa poata conduce o echipa de angajati. El sau ea trebuie sa accepte regulile impuse de catre sistemul de franciza caruia i s-au alaturat, precum si autoritatea francizorului.
De obicei, caracteristicile pe care trebuie sa le aiba un francizat difera de la un sistem de franciza la altul. Unele companii solicita ca viitorul francizat sa aiba experienta anterioara in management, intr-o functie de conducere, pentru a avea deja formate reflexele coordonarii unei echipe de angajati. Alte companii, din contra, nu vor ca francizatii sa aiba prea multa experienta anterioara, mai ales in domeniul in care activeaza franciza, deoarece francizorul doreste ca francizatul sa invete si sa opereze afacerea conform cu modalitatile specificate de catre sistemul respectiv de franciza. Ceea ce a invatat si realizat francizatul anterior poate reprezenta o piedica, tendinta fiind aceea de a actiona conform cu reflexele deja formate si exersate.
Cel mai important rol il joaca personalitatea si atitudinea, pentru a avea succes, indiferent de tipul de franciza pe care francizatul o achizitioneaza. Desi fiecare sistem are cerintele sale, exista anumite caracteristici pe care orice francizat are trebui sa le detina pentru a reusi. In cele ce urmeaza, le vom prezenta pe scurt.
Pentru a reusi, in primul rind, viitorului francizat trebuie sa fie genul de persoana careia sa-i placa sa lucreze cu publicul, cu clientii si cu angajatii si sa stie sa-si faca relatii. Francizatul trebuie sa stie cum sa stabileasca legaturi interpersonale si sa poata sa conduca echipa de angajati si sa stie cum sa-i pastreze in echipa sa. De asemenea, el sau ea trebuie sa stie cum sa-i atraga pe clienti, sa le cistige increderea si loialitatea. In cele mai multe cazuri, rolul francizatului este acela de a crea legaturi stabile intre diferite grupuri si organizatii (comerciale, de cele mai multe ori). Francizatul trebuie sa se simta in largul sau cind interactioneaza cu oamenii si trebuie sa aiba incredere in sine. Probabil calitatea de a putea lucra lejer cu publicul este cea mai importanta.
