Francizare inainte de testare
Wall Street.ro ( Denisa Apostol ) publica un interviu in 31.03 cu dl Oprica care dezvolta o franciza de portaluri comunitare 1001romania.ro, in localitati cu minim 20.000 locuitori.
Nimic rau in asta, desi daca pornesti afacerea in 2008 astepti o perioada de testare si nu te gindesti sa o francizezi imediat.
Cum a aparut ideea?
Ce m-a facut insa sa zimbesc este partea in care francizorul povesteste reporterului cum i-a venit ideea: “In 2006 am avut un studiu pentru un client care detinea un portal de ski, in care s-au investit in jur de 3.000 de euro” …. Atunci si-a pus intrebarea etc, etc.
Ideea nu este de loc originala. Exista multe francize de acest tip in lume si cu un click in motorul de cautare Google le gasesti pe toate. Cea mai cunoscuta este MyCity, cu o retea de portaluri comunitare ce acopera practic America in localitati de minim 50.000 locuitori. Afacerea My City este francizata din 1999 , cunoscuta de toti surferii de portaluri si de consultantii in franciza.
Alt exemplu din multe altele este FocusPortals.com din Marea Britanie, cu peste 120 de portaluri in retea.
Francizarea unei afaceri presupune ca acea afacere are un element unic care o diferentiaza de alte afaceri (cum ar fi ingredientele secrete ale generalului Sanders la KFC, reteta secreta Coca Cola) si/sau un know-how ce nu este la indemina oricui.
O simpla idee, fara ingredientele unice din spate, este usor de copiat, mai ales intr-o piata in care apar intre doua – patru portaluri noi pe luna, iar fiecare oras are deja unul daca nu mai multe portaluri de comunitate.
De unde vin banii?
Pentru ca in articolul din Wallstreet se trece usor peste asta trebuie sa aratam urmatoarele:
- banii intr-o astfel de franciza, garantati de francizor(?!) ( 20-25.000 euro dintr-un oras cu minim 20.000 locuitori !) vin din munca francizatului de agent de publicitate, care va trebui sa incheie contracte de publicitate cu restaurantele, cafenelele, si alte afaceri locale. Profitul este estimat la 10-15.000 euro/an, la o investitie de 5.000 euro.
Rubrica: Sfaturile gratuite ale consultantului
Pentru potentialul investitor:
1.La semnarea contractului sa observe daca garantiile date de francizor in discutiile avute, in reclama de atragere, in interviurile cum e cel de fata si probabil in DIP (documentele precontractuale) apar si in contract. Spun asta de 5 ori pe zi (dar pe bani) de multi ani:O promisiune/garantie facuta de francizor care nu apare si in contract nu se indeplineste niciodata!
2.In cazul in care si francizorul atrage publicitate care va fi afisata pe site-ul francizatului, acesta din urma sa ceara ca francizorul sa specifice contractual procentul minim din incasarile portalului care se datoreaza publicitatii atrase de francizor. Daca acest procent este prea mic sau zero, investitorul ar trebui sa se mai gindeasca. Potentialul investitor trebuie sa inteleaga ca 90% din munca sa va fi cea de agent de publicitate si va trebui sa bata la toate usile din localitate pentru a obtine contracte.
Pentru francizor:
Am subliniat de fiecare data ca afacerea trebuie testata lung timp dupa demarare pina sa fie francizata.
Sunt doua motive:
1.Clientul final vrea dovezi
Banii vin de la cei ce posteaza reclama, iar portalul este un vehicul media. Cel ce cumpara reclama pe portal, sa zicem cafeneaua Flora din Tecuci, vrea sa vada daca portalul este vizitat si daca este amplasat cit mai sus in SERP, adica in rezultatele din Google. Pentru a se putea verifica daca portalul este vizitat, ar trebui un buton de trafic si eventual o inregistrare la BRAT – Biroul de auditare a tirajelor.
Din acest motiv portalurile romanesti concurente (si sunt cu sutele) mai intii ofera spatiu publicitar gratuit timp de un an, iar apoi, cind traficul si vizibilitatea sunt destul de mari, incep sa ceara bani pentru prezenta pe site. As sugera si francizorului acelasi lucru. Este dezolant sa vezi ca multe din portalurile locale lansate de 1001Romania au zero referinte la afaceri,restaurante, locale in baza de date locala.
Pesonal as vinde franciza cind portalul mama ar avea un Page Rank 5, iar portalurile locale un minim Page Rank 4, ceea ce nu este cazul in acest moment.
2. Testarea se face pe un prototip si nu pe banii investitorilor
Proprietarul trebuie sa rodeze afacerea inainte de a o vinde, iar in manualele operationale si cele de training trebuie sa fie descrise si explicate cele mai des intilnite probleme in activitatea de zi cu zi a afacerii, precum si modul lor de rezolvare.O afacere care nu este testata corespunzator il poate duce la faliment pe investitor si la o nota proasta pentru francizor.
2a. Este adevarat totusi ca, din punctul meu de vedere, aceasta afacere nu are sanse decit in franciza, iar retelele mentionate mai sus asta au facut. Francizorul nu isi poate permite sa angajeze personal in 50 de localitati, platit cu salariu si comision din vanzari, care, dupa cum spuneam mai sus, sa caute stiri locale in 10% din timp si reclama platita in restul de 90%. De aceea afirmatia conform careia: ” desi franciza poate insemna cedarea unei parti din profit, preferam sa lucram cu oameni locali, care cunosc piata locala” poate sugera ca proprietarul avea mai multe variante. In realitate, alegerea francizarii este singura optiune pentru proprietar. Nu are alta!
Am ascultat un francizat din SUA intr-o afacere identica, care nu a renuntat, desi munca era extrem de grea. Mai mult, el s-a perfectionat in vinzare. Totusi, el spunea ca ajungind atit de bun in vinzarea de publicitate, se gindeste sa renunte la franciza si sa vinda publicitate pentru firmele mari.
NB: Am postat aseara citeva ginduri la articolul cu pricina. Unul din posturi nu a fost aprobat iar al doilea a aparut hartanit si complet ilizibil. Asa ca gindurile de aseara s-au transformat in acest articol.
Foarte interesanta postarea ca si tot situl dvs.
Pentru cititorii dvs care au treaba cu cumpararea unei afaceri si mai putin cu programarea, vreau sa ii atentionez ca aceasta firma face spam care este ilegal, pe internet pentru a aduna vizitatori.
Cititi aici sau aici
opinii pe cat de pertinente,de documentate,pe atat de necesare celor interesati.Felicitari!