Exercitiu de compatibilitate : ANALIZA SWOT din punctul de vedere al Francizatului
Sa vedem in acest context si posibilul punct de vedere al
partenerului de franciza – Francizatul / Beneficiarul. De ce ar
fi franciza o optiune pentru omul de afaceri / compania
respectiva? Si sa o facem in acelasi mod – printr-o analiza
SWOT
| STRENGHT PUNCTE FORTE | WEAKNESSES PUNCTE SLABE |
| * capital disponibil * cunoasterea pietei locale * spatiu comercial (in proprietate sau posibilitate de inchiriere) * abilitati manageriale * eventual, chiar experienta in domeniu * dorinta si disponibilitatea de a se perfectiona intr-o afacere ce si-a dovedit potentialul |
* nu beneficiaza de un brand recunoscut * nu are puterea financiara de a se extinde national / global * fiind o companie locala / sau noua, nu are furnizori stabili si verificati * deci, nu are putere de aprovizionare * nu are un know-how deosebit * nu are un sistem de asigurare a calitatii * nu are o structura logistica organizata * situatia speciala a celor ce sunt la prima afacere |
| OPPORTUNITIES – OPORTUNITATI | THREATS – AMENINTARI |
| * piata in dezvoltare, posibilitati de alegere a metodei optime de dezvoltare / de incepere a unei afaceri * deschiderea surselor de sprijin financiar – bancare sau de alt tip * acumularea de capital – ce merge tot mai des catre sprijinirea afacerilor tip IMM |
* maturizarea si globalizarea pietei * alinierea la standardele UE, odata cu 2007 (calitate, servicii, impact asupra mediului, marketing, etc) * extinderea marilor jucatori din piata nationala si internationala * presiunea crescanda a preturilor de achizitie, micsorarea marjelor comerciale * cresterea exigentelor publicului, in privinta standardelor de calitate a serviciilor |
Si sa sintetizam din nou care ar fi avantajele si
dezavantajele dezvoltarii unei afaceri prin achizitia unei
francize:
| Avantaje Francizat: | Dezavantaje Francizat: |
| * primeste "reteta" unei afaceri la cheie * beneficiaza de umbrela unui brand de renume * este parte a unei retele si beneficiaza de suportul acesteia * avantajul aprovizionarii la nivel de grup * avantajul marketingului si publicitatii la nivel central si local * training si asistenta continua * este proprietarul propriei afaceri * are o marja comerciala asigurata |
* Foloseste propriul capital si isi asuma riscurile afacerii * Francizorul are drept de control asupra modului in care francizatul isi deruleaza afacerile * Desi isi formeaza propria clientela, ramane tributar in ochii consumatorului ca parte din lantul francizorului * Este constrans sa aplice totate metodele si mijloacele comerciale ale francizorului (inclusiv promotiile lansate in retea) # Este obligat sa participe la bugetele de marketing si publicitate # Este obligat sa participe la toate sesiunile de training organizate de francizor (# aceste elemente, desi percepute initial ca dezavantaje, sunt de fapt in folosul francizatului, fiind toate elemente ce-l vor ajuta in demersul sau viitor) * Controlul limitat asupra gamei de produse si servicii oferite consumatorului – exceptiile de la gama general oferita in retea trebuind sa fie aprobate prealabil de francizor * Marja comerciala "marcata" de redeventa datorata francizorului |
