INTERESE COMUNE – Convergente intre cele doua puncte de vedere: al Francizorului si al Francizatului
Studiind cele doua puncte de vedere, putem observa ca exista o
convergenta a scopului propus: francizorul urmareste sa se
extinda, in timp ce francizatul cauta o solutie de afacere cat
mai sigura.
|
FRANCIZOR |
|
| STRENGTH – PUNCTE FORTE | WEAKNESSES – PUNCTE SLABE |
| - proprietatea marcii / brandului – succes si recunoastere in piata imaginea brandului – reteta de lucru verificata (Know-how identificabil) – standarde calitate stabilite – logistica integrata – relatii stabile si avantajoase cu furnizorii – resurse umane calificate – resurse marketing & PR specializate – tendinta de eficientizare a activitatii si profitabilitatii – putere de negociere in aprovizionare / furnizori agreati stabili |
- lipsa unui capital investitional nelimitat – lipsa unui sistem de management al retelei – necesitatea redimensionarii resurselor operationale si logistice – necesitatea dedicarii de resurse umane calificate managementului retelei – lipsa expertizei in selectia partenerilor / francizatilor – necunoasterea conditiilor particulare din diversele piete locale |
|
FRANCIZAT |
|
| STRENGTH – PUNCTE FORTE | WEAKNESSES – PUNCTE SLABE |
| - Capital disponibil – Cunoasterea pietei locale – Spatiu comercial (in proprietate sau posibilitate de inchiriere) – Abilitati manageriale – Experienta in domeniu – Dorinta si disponibilitatea de a se perfectiona intr-o afacere ce si-a dovedit potentialul |
- nu beneficiaza de un brand recunoscut – nu are puterea financiara de a se extinde national / global – nu are furnizori stabili si verificati – nu are putere de aprovizionare – nu are un know-how – nu are un sistem de asigurare a calitatii – nu are o structura logistica organizata – situatia speciala a celor ce sunt la prima afacere |
| FRANCIZOR | |
| OPPORTUNITIES – OPORTUNITATI | THREATS – AMENINTARI |
| deschiderea pietelor interne si internationale tendintele de globalizare maturizarea pietei locale cresterea potentialului investitional – intern si extern dorinta investitorilor de diversificare a domeniilor de reinvestire a profitului cresterea exigentelor de calitate in randul publicului deschiderea pietei locale catre integrarea conceptului de franciza in gama optiunilor de dezvoltare existenta in piata a unor companii mici, specializate, la nivel local, ce-si doresc asigurarea "supravietuirii" in conditiile integrarii |
schimbarile legislative dese din domeniul economic, ce induc instabilitate trendul accentuat crescator al chiriilor spatiilor comerciale, corelat cu lipsa acestor spatii in anumite piete locale concurenta / mai ales cea neloiala pierderea controlului activitatii afectarea imaginii brandului de insuccesul unor francizori |
|
FRANCIZAT |
|
| OPPORTUNITIES – OPORTUNITATI | THREATS – AMENINTARI |
| piata in dezvoltare, posibilitati de alegere a metodei optime de dezvoltare / de incepere a unei afaceri deschiderea surselor de sprijin financiar acumularea de capital – ce merge catre sprijinirea afacerilor tip IMM |
maturizarea si globalizarea pietei alinierea la standardele UE, odata cu 2007 (calitate, servicii, impact asupra mediului, marketing, etc) extinderea marilor jucatori din piata nationala si internationala presiunea crescanda a preturilor de achizitie, micsorarea marjelor comerciale cresterea exigentelor publicului, a standardelor de calitate a serviciilor |
Franciza reprezinta o formula de afaceri ce a captat si
interesul intreprinzatorilor romani – dovedit prin cresterea
numarului de francize prezente pe piata noastra La 30 ian. 2005
numarul de marci prezente in Romania pe baza unui contract de
franciza se ridica la 171, din care 35 de origine autohtona. Cele
mai dinamice sectoare s-au dovedit a fi retelele de distributie -
retail (51%) si serviciile (45%).
Si tot mai multe companii romanesti adopta dezvoltarea in sistem
de franciza. In 2004, sectorul privat reprezenta 67% din PIB-ul
la nivel national. In cadrul acestuia, IMMurile sunt segmentul
cel mai dinamic. Iar multe din aceste IMMuri isi indreapta
atentia catre dezvoltarea in sistem de franciza – fie prin
lansarea unui sistem de franciza, fie aderarea la un astfel de
sistem.
Francizarea unei afaceri evita o mare parte din riscurile unei
afaceri traditionale, insa nu le poate inlatura pe toate. Fiecare
business comporta un risc – iar acest lucru este valabil pentru
ambele parti implicate in acest proces.
Si, desi nu exista garantii, franciza, prin continutul sau, ofera
noilor francizati avantajele necesare pentru ca intreprinderea
nou infiintata sa devina, inca de la inceput, un agent economic
competitiv.
