IESIREA
Atunci cand v-ati cumparat prima casa v-ati gandit, “Aceasta este o casa in care voi trai pana la sfarsitul vietii mele”? sau v-ati gandit pe termen scurt? Atunci cand v-ati angajat prima oara v-ati gandit, “Voi lucra aici 40 ani?” Oricare ar fi motivul, atunci cand se uita la francizati, multe persoane decid sa nu inceapa o astfel de afacere pentru ca nu gasesc afacerea in care ar dori sa lucreze pentru restul vietii lor. Persoanele care doresc sa investeasca intr-o franciza ar trebui sa se gandeasca pe termen de cinci, zece ani. In loc sa va retrageti, puteti sa va vindeti franciza. Multi consultanti va vor spune ca cel mai bun moment pentru a vinde o afacere este atunci cand afacerea respectiva a atins apogeul valorii de piata. Aceasta nu este totdeauna adevarat pentru francizati. Exista doua momente oportune pentru a vinde, unul nu este in mod neaparat mai bun decat celalalt. Este afacerea dumneavoastra astfel ca dvs alegeti care este cel mai bun moment….
1.atunci cand ati obtinut ceea ce ati stabilit initial si nu a ramas nimic nerealizat. Daca nu sunteti motivat sa va pregatiti pentru urmatoarea lupta, atunci este timpul sa va alegeti alt sport
2.atunci cand stiti ca veti realiza tot ceea ce doriti sa realizati desi inca nu ati ajuns in acel moment. Bineinteles, puteti astepta ca rezultatele sa apara insa munca dumneavoastra nu mai are provocari si nu aveti rabdarea necesara.
indeti-va afacerea atunci cand nu mai aveti nimic de dovedit. Multi francizati raman in afacere prea mult timp si devin nefericiti. La fel cum se asteapta ca francizatii sa aibe atitudini pozitive la “Lansare”, asa se asteapta si ca francizatii sa devina nefericiti dupa ce castiga daca nu au in fata o noua provocare.
Cunostinte
Francizatii din aceasta etapa au toate cunostintele. Le-au vazut pe toate.
Atitudine
Exista o eroziune a atitudinii lor. Afacerea si-a pierdut provocarea si ei nu mai sunt inspirati. Pentru ca afacerea merge, exista foarte putine motive pentru a vinde. Totusi, atitudinea lor va afecta rezultatele si afacerea va fi trasa in jos. Cei mai multi francizori raporteaza cresteri semnificarife ale vanzarilor, uneori cu doua cifre. Ce au noii francizati si le lipseste celor vechi? Mai multe cunostinte? Abilitati mai bune? Cu siguranta ca nu. Au o atitudine mai productiva.
Abilitati
Acesti francizati au abilitati bune. Totusi, unele dintre preocuparile lor mai noi pot fi sa barfeasca si sa se planga. In timp, abilitatile lor vor avea de suferit si le vor afecta negativ performanta. Alti francizati invata sa delege si incep sa se detaseze mai mult de afacere. Ei isi dezvolta alte hobby-uri si interese.
Obiceiuri
Este probabil ca francizatii sa nu mai aibe obiceiul de a dezvolta personalul si de a-i ajuta continuu sa se perfectioneze. Acum ei lucreaza doar atat cat sa isi pastreze stilul de viata. Uneori rezultatele vor fi plate sau vor avea o panta descendenta. Adesea, francizatii din aceasta etapa a afacerii lor isi iau un ramas bun lung. Ei au nevoie ca francizorul sa intrebe “Ce mai trebuie realizat? Ce mai e de facut? Care este pasul urmator pentru dumneavoastra?” Oricum, cei mai multi francizori nu masoara atitudinea ci doar rezultatele. Cei mai multi nu stiu cum sa instruiasca francizatii pentru a raspunde la noi provocari.
Recomandam francizatului din etapa “Succes” sa angajeze un business coach foarte bine instruit pentru a-i ajuta sa isi proiecteze, vizualizeze si construiasca viitorul in timp ce lasa echipa de asistenta operationala a francizorului sa ii ajute cu activitatile curente. Atunci cand vinde o afacere, in general exista doua tipuri de raspunsuri ale francizatilor la procesul de revanzare. Primul grup are o idee realista asupra valorii de piata a afacerii lor. Ei contacteaza reprezentantii de vanzare ai francizatului si discuta intentiile lor. Ei ies cu demnitate si gratie. Al doilea grup dezaproba notiunea de “valoare de piata corecta”, presupunand ca acest concept nu tine de circumstantele lor unice. Ei atribuie o valoare monetara durerii lor si suferintei din etapa “Dezvoltare” si o adauga la pretul cerut al afacerii lor. Atunci cand cumparatorii potentiali fac o analiza a afacerii si le adreseaza intrebari, ei vad acest lucru ca un atac personal. Ei ies tipand si strigand.
Cum va poate ajuta francizorul:
Mai mult training: obtineti instruire in modul in care sa va evaluati afacerea si ceea ce se intampla inainte, in timpul si dupa vanzare.
Mai multa consultanta: aflati ce afaceri s-au vandut in trecut. Care este valoarea de piata corecta pentru afacerea dvs? Ce termeni ar trebui sa luati in considerare? Ce sprijin va acorda francizorul dvs si cumparatorului in procesul de revanzare si tranzitie?
Mai mult coaching: vanzarea unei afaceri este dificila din punct de vedere emotional. Ati investit atat de multe sentimente in afacere iar separarea este dificila. In plus, ce veti face in continuare? Daca nu aveti nimic ce sa faceti, veti vrea sa stati mai mult in afacere. Lucrati cu francizorul pentru a stabili care este pasul urmator, in interiorul sau in afara sistemului de franciza.
Indiferent daca sunteti un francizat sau doriti sa deveniti unul, aceste informatii va vor ajuta sa parcurgeti diferitele etape din viata dvs de intreprinzator si proprietar de afaceri.
Intodeauna sa invatati. Implicati pesonalul de asistenta al francizorului. Ramaneti centralizat pe obiectivele dumneavoastra, planificati-va activitatile din fiecare zi si respectati-va planul. Daca in fiecare zi faceti ceea ce trebuie, veti obtine ceea ce va doriti.
