Strategii pentru a parcurge cu succes etapa Dezvoltarii
- Analizati-va afacerea o zi pe saptamana. Planificati-va programul si respectati-l. Uitati ce s-a intamplat ieri. Nu va faceti griji pentru ziua de maine. Astazi, concentrati-va pe dezvoltarea CAAO-ului necesar pentru a reusi.
- Obtineti sprijin emotional. Gasiti pe cineva care poate sa va incurajeze si sunati-l in fiecare zi. Spuneti-i ce doriti sa obtineti in ziua aceea.
- Indepartati-va de ideea de “supravietuire”. Daca credeti ca veti esua, in loc sa actionati pentru a castiga, veti actiona pentru a nu pierde. Actionati pentru a castiga. Nu va multumiti doar sa nu pierdeti. Inainte sa ajungeti in aceasta etapa, ganditi-va la tipul de decizii pe care le-ati lua daca v-ati teme sa pierdeti. Ce cheltuieli ar reduce? Cum v-ati modifica afacerea? Scrie-ti raspunsurile. In acest fel, daca va veti afla pe o panta descendenta, puteti sa va opriti caderea.
- Invatati si mergeti mai departe. Daca nu faceti greseli, nu va straduiti suficient de tare.
- Cereti ajutor. Lasati francizorul sa va ajute.
- Amintiti-va ca nu din prima clipa veti fi competent in pozitia in firma.
- Lucrati cu francizorul pentru a primi trainingul necesar dezvoltarii cunostintelor si abilitatilor dumneavoastra.
- Invatati si monitorizati indicatorii de masurare ai performantei (costul muncii, costul vanzarii, etc – va va invata francizorul). Chiar daca nu sunteti de acord cu solutiile propuse de francizor, executati-le.
SUCCESUL -este urmatoarea etapa din viata francizei
Deoarece francizatii dobandesc CAAO pentru a reusi, ei incep sa experimenteze capacitatea de a obtine rezultate pozitive. In etapa precedenta rezultatele erau ceva ce li se intampla lor; in aceasta etapa, rezultatele sunt obtinute de catre ei. In aceasta etapa, francizatii isi vad viitorul dorit infatisandu-se in fata lor. Castigul creeaza un sentiment de imputernicire. In etapa anterioara francizatii se simt fara putere, ca si cum afacerea este cea care ii detine pe ei. In aceasta etapa, francizatii sunt imputerniciti. Ei detin propria afacere. Tineti cont tot timpul ca afacerea nu se schimba niciodata, francizatii sunt cei ce se schimba! Folosind o analogie cu pokerul, acei francizati au o mana castigatoare.
Totusi, inca nu a trecut pericolul; inca puteti sa reveniti in etapa anterioara. Cum? Prin jucarea mainii castigatoare. Multi se simt constransi sa realizeze “ajustari minore” precum accentuarea anumitor aspecte ale afacerii lor si diminuarea altora. In acest caz ajungeti din nou in etapa “Dezvoltarea” pana cand va dati seama ce nu a mers bine. Atunci cand francizatii intra in etapa “Succes”, un francizor sofisticat isi va schimba strategia de asistenta a francizatilor pentru a se asigura ca acestia nu schimba nimic din ceea ce i-au adus in aceasta etapa. Atunci cand intrati in aceasta etapa, asigurati-va ca cineva va sprijina. Luati in considerare angajarea unui business coach profesionist pentru a va asigura ca pastrati neschimbata formula de castig. In aceasta etapa, francizatii se confrunta cu un al doilea risc. Fiecare are o limita la ceea ce poate face.
Probabil ca o crestere puternica va cauza o prabusire a organizatiei in cazul in care francizatii nu isi dezvolta echipele. Odata ce este clar ca afacerea va supravietui, francizatii trebuie sa faca cunoscuta formula de succes a francizorului pentru CAAO, echipei lor. Totusi, multi francizati nu deleaga cu usurinta. Pentru ca nu si-au dezvoltat in intregime echipele, unii francizati nu pot face fata cresterii si afacerea implodeaza. Ei devin o victima a “Succesului”. In aceasta etapa, francizatii trebuie sa lucreze cu francizorul pentru a fi formati ca instructor.
Cunostinte
Francizatii din aceasta etapa, stiu ca sunt buni la ceea ce fac si trebuie sa produca rezultate.
Atitudine
Francizatii din aceasta etapa sunt imputerniciti. Ei isi reamintesc motivele pentru care au inceput aceasta afacere.
Abilitati
Francizatii sunt buni la orice este nevoie pentru a castiga. Urmatorul lor pas este sa devina instructori buni, impartasind formula CAAO a afacerii lor cu proprii angajati.
Obiceiuri
Francizatii cunosc activitatile cu prioritati ridicate care produc cele mai mari rezultate si isi petrec timpul implicati in acestea. Ei genereaza rezultate cu o mai mare usurinta si un grad mai mare de predictabilitate.
Strategii pentru obtinerea apogeului performantei
Nu ascundeti mana castigatoare. Perfectionati-va personalul si lasati-i sa contribuie la dezvoltarea afacerii. Perfectionati-va sistemul si documentati-va despre procese si proceduri.
Primiti instruire de la francizor despre cum puteti deveni un instructor.
strategie inovativa pentru a produce performanta este sa va oferiti sa fiti instructor pentru alti francizati sau sa asistati instructorul denumit de francizor pentru programul initial de training.
Continuarea pe 20.02 cu : Faza maturitatii francizei
