IMOFranchising

Radiografia unei francize: Lollipops, Paris

Articol in Bursa 2005

In Romania asistam la o crestere accentuata a interesului in fenomenul franciza. Gasim pe paginile web specializate sute de francize internationale ce asteapta sa intre in Romania. Cu toate astea numarul deschiderilor de noi unitati este destul de mic. Analizam astazi motivele unui succes franciza Lollipops Paris care a deschis deja primul magazin in Romania la Oradea, urmatorul se va deschide in aripa noua a magazinului Unirea in septembrie iar altele se vor deschide pina la sfirsitul anului in tara. Vom incerca sa determinam de ce reuseste Lollipops acolo unde alte francize la fel de interesante nu o fac.

Cine este Lollipops Paris?

Reteaua a fost infiintata in 1994, in prezent numarind 28 magazine in Franta si peste 40 in toata lumea.
Conceptul consta in creatia de genti, posete, portofele, tricouri, centuri, bijuterii, esarfe si palarii care sunt in pas cu moda pariziana a momentului, confectionate din materiale de calitate si accesibile ca pret. Segmentul vizat sunt femeile cu virste intre 19-40 ani.
Magazinul standard este de dimensiuni mici, ca o casa de papusi, pentru ca noile tendinte de stil si culoare in mobilier sa poate fi introduse peste noapte.
Mobilierul este eclectic stil Louis XVI , tapetul este original, scaunele si tejghelele sunt roz intr-un amestec de modern si invechit. Se vede intentia francizorului ca vizitatorul sa nu uite niciodata atmosfera magazinului. Lumina este roz, fintina care susura, parfumul de trandafiri, muzica discreta, totul este orchestrat pentru a indemna vizitatorul sa atinga materialele.
S-a alcatuit o diagrama Fashion/Pret. Daca pe axa fashion Lollipops este la acelasi nivel cu Dolce & Gabana, Versace, Dior si inaintea lui Gucci sau Armani, preturile sunt cu mult mai mici. Investitia ceruta unui francizat Lollipops in strainatate este de 85.000 Euro. Pentru Romania s-a ajuns la un nivel de 25.000-30.000 Euro.
 

Cum s-a reusit asta :

S-a decis realizarea completa a mobilieruluiin Romania, a afiselor si ambalajelor. Mobilierul care este un element fundamental in succesul magazinului Lollipops. Francizorul a remarcat faptul ca romanii pot confectiona mobila de cea mai buna calitate identical cu originalul la preturi extrem de mici. Absolut tot mobilierul se poate crea in tara dupa planurile arhitectilor francezi la un pret de cca 2500 Euro, adica de cinci ori mai ieftin decit cel original.
Afisele si ambalajele pot fi trimise din Franta, dar ele pot fi executate la fel de bine in Romania.
Tapetul care este special, figurinele si suportii sunt trimisi din Franta deoarece calitatea acestora este greu de reprodus in tara.

In urma studiului facut francizorul a renuntat sa perceapa redeventa de 8% practicata in mod obisnuit datorita faimei romanilor de a "se descurca" cu evidentele contabile si datorita impresiei neplacute pe care o taxa permanenta o lasa asupra acestora.
A intrat in Romania cu taxa de franciza obisnuita 10.000 Euro. In urma cu 3 luni a redus-o la 5.000 si rezultatele se vad.
Se stie ca numai 10% din francize esueaza. Din acestea jumatate esueaza datorita lipsei de supraveghere si sprijin permanent pe care francizorul trebuie sa o ofere. In afara trainingului la Paris de 3-5 zile acesta a creat o echipa in Romania care sa se ocupe permanent de francizat pentru training, amenajare si toate problemele ce apar intr-o afacere.

Colectiile de vara si iarna cuprind fiecare peste 500 de articole, iar saptaminal se creeaza unul, doua articole noi.
Pentru vara 2005, culori stridente, intre care "vedetele" sunt verde crud, galben stralucitor, rosu-zmeura, portocaliu acid si turcoaz. Pentru toamna 2005, culori luminoase si in special asocieri de culori: negru/gri/violet/roz stins, prun/verde smaragd, rosu/bej/ciocolatiu/verde-bob de mazare cele trei tendinte fiind Burgheza rebela, Grand Siecle si Papusa Boema.
Francizatul este sfatuit sa comande cite doua articole din fiecare produs. Pe masura ce acestea se vind, feedback-ul functioneaza perfect, urmind sa se trimita in trei zile produsele cele mai vindute. Comenzile se fac si pentru sume de 1500 Euro.

Recapitulind putem distinge lipsa de succes a multor francize internationale in a intra pe piata Romaneasca:
1. taxele de intrare neadaptate la nivelul Romaniei;
2. lipsa de informare si flexibilitate privind costurile;
3. neadaptarea strategiilor de marketing si management la nivelul culturii de organizatie din Romania;
4. ne-oferirea unui sprijin permanent si consistent si intirzierea raspunsului la reactiile venite din piata.

Nota: Articolul a aparut in 2005 in ziarul Bursa iar referirile la colectii sunt pentru colectiile de atunci. Pentru colectiile la zi accesati linkul de mai jos.

Vizitati colectiile Lollipops                     Ma intereseaza franciza Lollipops

Inapoi la articolul precedent