Categories: 1 coloana - 1 pagina - bottom
      Date: Apr 12, 2008
     Title: Atentie la discounturile in franciza !

Am intilnit  un proaspat francizor care, imi scadea pe loc 19.000 euro din taxa de franciza din 29.000 euro !

Tot la Rofrancize  am intilnit propunerea(tot a unui proaspat francizor): Taxa de franciza este 10.000 euro dar pentru primii 10 francizati taxa este de 5.000 euro.
Acest discount din taxa de intrare l-am intilnit la mai multi proaspeti francizori.
Deasemenea urmatoarea oferta a aparut pe piata: Pentru primele zece contracte de franciza, francizorul scuteste francizatul de redevanta pe timp de un an.
Primul semnal transmis este acela firesc: Francizorul are nevoie de francizati in retea iar dupa aceea se mai gindeste el.
Al doilea semnal, mai profund este ca sumele cerute francizatului nu sunt bine cuantificate.Acesta este unul din motivele pentru care multe francize nu se vind in Romania.

Intr-o piata libera francizorul  solicita cea mai mare suma justificata pe care francizatul o plateste fara discutie. 

Sa ne explicam:

Taxa de intrare in franciza:
Taxa de franciza are mai multe componente intre care: Marca,cheltuielile francizorului pentru obtinerea de candidati de calitate singur sau prin brokeri si nu in ultimul rind: efortul pe care il face francizorul pentru a-l sprijini pe francizat pina la ziua deschiderii: training la sediul francizorului, training la magazin etc.

Ce intelege un observator atent atunci cind apar discounturile:

• 1 marca nu este cunoscuta. RE/MAX cind a intrat in 2007 avind un palmares extrem de bun in strainatate nefiind cunoscuta in Romania a aplicat taxa graduala (care nu ar fi fost permisa in tara de origine SUA unde reglementarile sunt mult mai dure decit in Romania)

 Dar noi nu ne referim aici la RE/MAX nr 11 mondial ci la francizele construite in Romania in bucataria francizorului sau a consultantului.
Grav este in aceasta situatie cazul francizelor care  fiind de putin timp pe piata si nu au fost testate ca franciza, experimenteaza pe riscul francizatului.
Daca ar cere taxa 2000 euro si nu 10.000 sau  29.000 atunci francizatul poate si-ar asuma acest risc in mod voluntar.

• 2 Taxa de franciza redusa arata ca efortul francizorului+un mic profit nu depaseste suma redusa iar diferenta e pusa la plesneala.Investitorul potential se va intreba: Este oare marimea taxei justificata ?

• 3 Atunci cind ai deja o retea si faci promotia la tirg ceilalti francizati ai tai se simt frustrati si se intreaba: oare reteaua este uniforma (regula 1 intr-o franciza) ?. Franciza nu este o promotie de tip: cei ce cumpara luna asta  un celular  il dam la jumatate pret+200 minute gratis.

Redeventa.
Redeventa este un indicator al efortului pe care francizorul ar trebui sa il faca in munca de zi cu zi cu reteaua dupa deschidere si activitatea lui de cercetare si dezvoltarea de produse mai bune, mai competitive in raport cu concurenta.

Atunci cind un francizor renunta la redeventa pentru un an trebuie gindit astfel:

• 1 Francizorul este inconstient si nu estimeaza cheltuielile sale zilnice cu reteaua si va intra in faliment impreuna cu mine.

• 2 Francizorul nu este inconstient dar:

• 2A Nu se va ocupa de mine asa cum promite in contract adica valoarea ajutorului lui este 0

sau

• 2B Cistigurile sale sunt ascunse undeva in produs: este cazul majoritatii francizelor de retail in care francizorul este producatorul bunurilor: Fornetti, Melibeea sau Lollipops nu cer redeventa explicita, dar redeventa este inclusa in pretul de livrare catre francizat a produselor sau in cazul francizei Multimedia in care veniturile francizorului pot veni din colaborarea ulterioara cu francizatii pe proiecte aduse de acestia.

Nejustificat  este atunci cind ai redeventa afisata  si o reduci promotional pentru o perioada limitata.